Job | Sales Manager| Meise

Doel en relevantie van de functie

Is verantwoordelijk voor de sales van The Belgian, met als doel voortdurend oplossingen aan klanten te bieden die de noodzakelijke sales genereren om het bedrijf te laten groeien volgens de verkoopdoelen vastgelegd in het verkoopplan.

Kader van verantwoordelijkheden:

  • Verantwoordelijk voor het opmaken van het verkoopplan (in overleg met de CEO) waarin wordt vastgesteld welke verkoopresultaten het bedrijf in de komende tijd wil realiseren per verkoper en per techniek.
  • Stuurt een team sales representatives en internal sales aan. Controleert of zij hun persoonlijke verkoop doelstellingen halen en begeleidt hen in hun persoonlijke ontwikkeling binnen het bedrijf.
  • Houdt het budget van jouw afdeling in de gaten.
  • Bouwt langdurige relaties op en knoopt nieuwe relaties aan met klanten en prospecten.
  • Werkt nauw samen met de andere afdelingen in het bedrijf om zo de meest geschikte oplossing voor de klant aan te bieden en de verkoop te stroomlijnen.
  • Volgt de marktontwikkelingen nauwgezet op waarbij de ontwikkeling van de behoeften van de klanten opgevolgd wordt samen met nieuwe product ontwikkelingen.
  • Evalueert prijsaanvragen en orders op realisatie, marge, capaciteit,…

Prestatiecriteria

  • Duidelijke aanlevering van de verkoopplannen en strategie.
  • Behalen van vooropgestelde verkoopsdoeleinden
  • Voorcalculatie van offertes gebeurt op een correcte wijze
  • Aangeboden oplossingen zijn bevredigend voor de klantenbehoeften.
  • Aantrekken en behouden van bestaande en nieuwe leads
  • producten/diensten/oplossingen zijn als bovengemiddeld beoordeeld, omzetobjectieven (tbd) worden behaald; de rendabiliteit van het assortiment beantwoordt aan de bedrijfsdoelstellingen.

Functie gerelateerde competenties

  • leadership & example
  • Sterke, “buy-in bevorderende” communicator (intern, extern): zorgt ervoor dat iedereen in de idee kan delen
  • Resultaatgerichtheid: Goed cijfermatig en commercieel inzicht. Realistisch en steekt niet te veel tijd in een klant die weinig afneemt en geen plannen heeft om te groeien. Het bedrijf heeft niets aan grote bestellingen als de andere afdelingen van het bedrijf niet kunnen bijbenen of als de klant later niet kan betalen.
  • Denkt na en kijkt vooruit, brengt ideeën aan; heeft een brede en verre visie.
  • Klantgerichtheid: Verantwoordelijk voor de goede relaties met de klanten. Laat daarbij merken dat hij niet alleen wordt geleid door de wens om te verkopen, maar ook kan denken vanuit de behoeften van de klant. Beschikt over inlevingsvermogen en is niet bang om vrijblijvend advies te geven.
  • Motiveren: motiveert je werknemers bij het stellen van de verkoopdoelen, kijkt of ze goede prioriteiten stellen en of ze gelijkmatig functioneren.
  • Doorzettingsvermogen en stressbestendigheid: Kan goed omgaan met werkdruk en stress.
  • Analytisch: identificeert patronen of verbanden tussen situaties en onderliggende problemen, identificeert problemen en pakt ze op een logische manier, stap voor stap, aan. Beroept zich op rede, logica en pragmatisch denken; neemt gezonde beslissingen.
  • Planning & organisatorische vaardigheden: beheert middelen: doelstelling, actieplannen, budget en kostenbeheer; vertaalt commerciële/marketingstrategieën in duidelijke en specifieke doelstellingen, zorgt dat de organisatie en middelen op dezelfde lijn met de strategische prioriteiten liggen; delegeert en geeft teams de “macht” (empowerment) om hun verantwoordelijkheden na te komen; wijst de geschikte middelen toe.
  • Beheert processen, middelen en projecten; legt duidelijke en specifieke doeleinden vast. Kan meerdere activiteiten tegelijkertijd organiseren om een doel te bereiken.

Resultaatgebieden

(hierrond worden de jaarlijkse SMART doelstellingen bepaald):

  • omzet
  • netto-marge
  • productmix
  • deadlines
  • groei per strategische markt

Profiel van de functiehouder

Opleidingsniveau – ervaringsniveau

  • Master Handelswetenschappen, optie Marketing, of
    Ingenieur elektromechanica met postacademische marketing vorming
  • 3 jaar relevante werkervaring in een PM-functie

Of

  • 5 jaar in een senior marketing & product management rol
  • Track-record in uitzetten & implementeren van succesvolle marketing & productstrategie.
  • Ervaring in change & transformation management / projects

Technische competenties:

  • Talenkennis : Vloeiend Nederlands, Frans, Engels; bijkomende talenkennis: een +
  • Beheersing van organisatie & processen mbt stage gating en alignment
  • Financieel inzicht

Sociale gedragscompetenties

  • Nieuwsgierigheid (“Be curious” – levenslang leren)
  • (zich) In vraag stellen “don’t take things for granted”
  • Innovatief “Use your imagination, be innovative“
  • Sportiviteit “aim higher, reach for success, achieve and excel” (= ook  “result minded”) and be passionate about it (enthousiasme, vitaliteit)
  • Fierheid – Pride (“be proud of the things we achieve”)
  • Verantwoordelijkheid “make it happen”
  • Samenwerkend “WE make it happen” “Together, ordinary people can achieve extraordinary things: “Work as a Team, be an active partner of a winning team

Bent u geïnteresseerd in deze uitdagende job? Stuur dan uw CV op naar HRM@thebelgian.be !